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Plus le commercial est préparé, mieux il réussit sa vente, plus il fait des adhésions pour son offre. Le client difficile a besoin d’être cerné, et posséder des alternatives est salutaire. Plus vous avez préparé de pistes de solution en cas d’opposition, mieux vous trouverez comment réussir vos approches de négociation.
Vos concurrents sont-ils à proximité des clients ou autrement sont-ils loin ? Qu’est-ce que vous devez faire pour vous rapprocher un peu plus de votre clientèle ? Plusieurs questions importantes qui vous aideront à mettre en place différentes stratégies commerciales et marketing, afin d’avoir de résultats positifs, pour que la courbes évolutive de votre commerce soit en constante évolution.